Anton Yary

Herbalife - продукция и перспективы

Компания «Гербалайф» основана в 1980 году в США. По состоянию на 2019 год она представлена в 89 странах мира. В России офисы и склады Herbalife работают в большинстве крупных городов. Московский адрес бренда: Ленинградский пр-т, д. 76, корп. 1.

Продукция

Компания Herbalife специализируется на БАДах. По ее словам, они помогают сбросить вес и улучшить здоровье. Но клинических исследований, доказывающих их эффективность, нет. Несмотря на это бренд продвигает БАДы вместе с программами здорового питания и призывает активно заниматься спортом. Якобы именно такой способ жизни способствует снижению массы тела и повышению самочувствия. Из-за агрессивного маркетинга в России продукция «Гербалайф» вызывает отрицательные эмоции у большинства населения. А значит, тому, кто собирается ею торговать, придется хорошо потрудиться.

Как начать зарабатывать

Зарегистрироваться в качестве независимого партнера (НП).

Получить информацию от представителей бренда.

Купить партию продукции для дистрибьюции. Herbalife разрешает сделать возврат в течение 3 месяцев с момента покупки.

Прибыль НП обусловлена разницей между оптовой и розничной ценой. Он покупает продукцию со скидкой. Та варьируется от 25 % до 50 % и увеличивается по мере роста продаж. Это позволяет сделать вывод о том, насколько высока розничная наценка.

Продвижение товаров «Гербалайф»

Компания запрещает использовать для этого медийные средства, листовки и другие маркетинговые приемы. Обязательна личная встреча и продажа из рук в руки. Это существенно ограничивает развитие представителя как предпринимателя. Философия бренда подразумевает создание базы постоянных клиентов, которые будут регулярно покупать его продукцию. Это отлично сочетается со стратегией прямых продаж. Потому что представители могут сами употреблять предлагаемые ими товары и распространять их среди членов своей семьи.

Herbalife

Дополнительный доход

Второй источник прибыли независимых партнеров Herbalife — привлечение к дистрибьюции других людей. Фактически они продают им продукцию по цене на 8–25 % ниже розничной. А значит, кладут себе в карман разницу между скидками. То есть компания продает продукт одному человеку, а тот перепродает его представителям, которых привел. Поэтому на него может лечь дополнительная финансовая нагрузка. Особенно если рефералы откажутся от товара. А значит, в каждом человеке нужно быть максимально уверенным. По мере увеличения оборота скидка успешных рефералов увеличивается. Когда она достигает 50 %, вышестоящий НП начинает получать авторский гонорар. Потому что разницы между дисконтом представителей нижнего и верхнего уровней не будет. Это своего рода вознаграждение за обучение опытного представителя. За высокие показатели «Гербалайф» обещает дополнительные ежемесячные поощрения в размере 2–6 %. Это должно стимулировать независимых партнеров более настойчиво продвигать продукцию. За счет небольших, но приятных для них инвестиций, компания получает дополнительный доход. Возможны ежегодные бонусы. Если рефералы совершают покупки напрямую в Herbalife, тем, кто их привел, выплачивается комиссионная компенсация.

Лидеры продаж

В 2017 году их было 16320 человек. Кто это, до конца непонятно. Собственно, как и вся структура развития в компании. Скорее всего, лидеры продаж — это успешные независимые партнеры. Об этом можно судить по тому, какое вознаграждение они получают. За 2017 год 269 человек из 16 тысяч получили выплаты в размере 1,1 млн руб. (в среднем). Еще 190 человек заработали более 6 млн руб. Большинство из них сотрудничают с компанией более 8 лет. Всем остальным досталось гораздо меньше. Поэтому основным источником дохода в «Гербалайф» является процент от продаж в виде разницы между оптовой и розничной стоимостью для рефералов и конечных потребителей.

Клубы здорового питания

Компания предоставляет НП возможность открывать заведения, чтобы распространять там ее продукцию. При этом строго запрещает указывать где-либо собственное название. Его не должно быть ни на вывеске, ни в рекламе. Причем даже если продажа ведется внутри клуба здорового питания. И еще одно требование. Название заведения не должно содержать слов «клуб» и всех синонимов существительного «еда». Очевидно, такие меры приняты из-за плохой репутации Herbalife, полученной в 90-х. Но тем, кто пытается заработать, реализуя ее продукцию, это даже на руку.

Минус с доходов

Призывая стать независимым партнером, «Гербалайф» забывает упомянуть о том, что им предстоит самостоятельно заниматься вопросом налогообложения своей деятельности. По договору компания является не нанимателем, а всего лишь поставщиком продукции.

Спрос

Согласно отчету за 2017 год, большинство (91 %) независимых партнеров (а это 112 тысяч человек) покупали продукцию компании для собственного пользования. Они становились НП только для того, чтобы сэкономить. Количество тех, кто занимались продажами к началу 2018-го, достигло 28 тысяч человек по всей стране. Из этого можно сделать вывод, что продукция Herbalife пользуется достаточно высоким спросом. Даже несмотря на сокращение продаж в последние несколько лет.

Что говорят в интернете

Если не брать во внимание все отзывы о том, насколько хорошая или плохая продукция «Гербалайф», а учитывать только опыт работы с данной компанией, можно выделить два мнения:

Очень нравится. Компания стала второй семьей. Здесь все очень добрые и хорошие. А продукты отлично помогают похудеть или укрепить здоровье. Но многие люди находятся в плену стереотипов, что значительно затрудняет их продажу.

Ужасные условия. Промывание мозгов, НЛП, принуждение любить Herbalife против своей воли. Зарплата или доход ниже среднерыночного. Менеджмент бесполезен.

Оба мнения вызывают сомнения. И то, и другое похоже на заказуху.

Нужно понимать: работа представителя «Гербалайф» — это тяжелый труд. Потому что ему приходится самому делать огромное количество вещей. Но его доход зависит не только от приложенных усилий, но и от стечения обстоятельств.

Пробиться на вершину удается лишь нескольким сотням из десятков тысяч человек по всей стране. Поэтому нужно быть готовым к тяготам и лишениям.

Компания «Орифлейм» основана в Швеции в 1967 году. По состоянию на 2019 год она представлена в нескольких десятках стран мира. Ее товары продвигают 3 млн человек. По мнению руководства бренда, крупнейший и важнейший рынок сбыта — Россия. На это государство приходится значительная доля продаж.

Продукция Oriflame

Компания специализируется:

на косметике;

средствах по уходу за кожей, волосами;

wellness-товарах;

продукции для здорового питания.

Кроме этого в каталогах «Орифлейм» представлены аксессуары.

Общее количество постоянно выпускаемой брендом продукции превышает 1000 наименований. Ее продают онлайн (на сайте oriflame.ru) и через каталоги, которые выходят каждые 3 недели.

Работа консультантом «Орифлейм»: все, что нужно знать об этой должности

Каждый, кто хочет развиваться в компании, может зарегистрироваться и получать скидку на продукцию до 30 %. Ее разрешается покупать не только для последующей перепродажи, но и для себя.

Доход консультанта

Это разница между розничной ценой товара и ей же, но со скидкой.

Обучение

Новичкам предлагают пройти 90-дневную программу. По ее окончании они умеют:

Размещать заказ для себя и перепродажи.

Создавать товарооборот. Консультанты учатся находить клиентов и правильно предлагать им продукцию Oriflame.

Приглашать друзей для дополнительного дохода от объемной скидки.

Формировать команду. В том числе развивать привлеченных консультантов, чтобы в перспективе получать дополнительный доход.

Программу можно пройти не за 90 дней, а быстрее

Баллы в «Орифлейм»: что это такое и что они дают

Именно баллы отличают обычного покупателя со скидкой от консультанта, претендующего на дополнительный доход. Каждый товар бренда оценивается не только в валюте, но и в баллах. Они учитываются исключительно за время действия каталога (то есть за 3 недели). Баллы нужны тем, кто планируют зарабатывать не только на разнице между ценами. От их количества зависит звание, которое получит консультант. Оно определяет привилегии и размер вознаграждения.

Консультант: уровень объемной скидки — 3–9 %

Чтобы претендовать на дополнительный заработок, нужно набрать не менее 150 баллов. Ориентировочная стоимость одного балла — $ 1. Фактически консультанту требуется продать продукцию Oriflame на $ 150. Те, кому удалось выполнить данное условие, могут рассчитывать на 3%-ные выплаты. То есть помимо дохода от личных продаж им начисляется $ 4,5. На следующий уровень переходят те, кому удалось продать на 450 баллов. Они получают 6%-ные выплаты. Это приблизительно $ 27,5. Чтобы претендовать на выплаты в размере 9 % от оборота, нужно набрать не менее 900 баллов. В таком случае вознаграждение достигнет $ 81. Это может быть крайне затруднительно для начинающих. Однако компания учитывает не только личные продажи, но и баллы, которые заработали приведенные консультанты.

Oriflame

Менеджер: уровень объемной скидки — 12–18 %

Когда оборот группы достигнет 1800 бонусных баллов, «Орифлейм» гарантирует выплаты в размере 12 %. За 3000 баллов дают 15 %, а за 5000 — 18 %.

Чтобы добиться таких результатов, нужно как следует потрудиться:

постоянно работать с клиентами;

искать новых консультантов.

Система бонусов выгодна не только консультантам, но и Oriflame. Чем эффективнее команда бренда, тем больше он зарабатывает.

Старший менеджер: уровень объемной скидки — 21 %

Чтобы его достичь, придется набрать за счет продаж 7500 баллов за 3 недели.

Директор

Это качественный переход с позиции менеджера. Чтобы стать директором, нужно 8 каталогов подряд (это примерно 24 недели) получать 7500 баллов и больше. Это звание дает:

Единоразовую выплату в размере $ 1000.

Возможность посещать мероприятия для директоров.

SMARTGUIDE предупреждает: все консультанты «Орифлейм» независимо от звания обязаны заработать не менее 150 баллов за счет личных продаж каждый каталожный период.

Есть ли какие-то должности после директора

Да. Их 15. Чтобы двигаться вверх, нужно:

развивать группы,

повышать новых директоров.

Вершина карьеры консультанта Oriflame

Это так называемый бриллиантовый президент. Чтобы им стать, нужно иметь двадцать четыре 21%-ных группы, каждая из которых — бриллиантовая ветвь.

Что получает бриллиантовый президент «Орифлейм»

Разовый бонус в размере $ 1 млн.

Годовой доход на уровне $ 900000. Это без учета личных продаж.

Авиаперелеты в бизнес-классе.

Приглашения на конференции для ведущих консультантов по всему миру.

Те, кто входят в список лучших бриллиантовых президентов «Орифлейм» в мире, могут претендовать на автомобиль.

Как бренд мотивирует своих сотрудников

Он не скупится на акции и подарки консультантам. Преимущественно поощряют за дополнительные достижения в продвижении продукции. Получается, что они продают больше, благодаря чему приносят компании прибыль. А та выделяет ее часть на покупку призов. При этом качество презентов часто становится предметом нареканий. Почти вся техника очень дешевая или устаревшая. Еще консультанты недовольны тем, что получить автомобиль практически нереально.

Налоги и ИП

Решение вопроса налогообложения — дело рук каждого представителя Oriflame. В большинстве случаев менеджеры и директора на местах предлагают им оформить ИП. Это дает возможность снимать вознаграждения, перечисленные за бонусные баллы (те самые 3–21 %). Те, кто против ИП, могут использовать их только для частичной оплаты продукции. Такой подход сопровождается большим количеством негативных отзывов. Некоторые консультанты предпенсионного возраста, оформившие ИП, сообщили, что они исправно платили все полагающиеся взносы в ПФР. Но при выходе на заслуженный отдых их ждал сюрприз. Оказалось, что размер пенсии ничем не отличался от той, что получили те, кто не работали совсем.

Отзывы о работе в «Орифлейм» в интернете

В основном свое мнение выражают те, кто застряли на уровне 3 %, и не смогли ничего заработать. Чтобы выполнить план, они просто покупали продукцию бренда для собственного пользования. Это большая ошибка. Так как главная задача консультанта — продавать, а не забирать себе. Свои отзывы о работе в «Орифлейм» оставляют те, кто занимают должность менеджера и даже директора. Обычно они аргументировано отвечают на потоки критики в сторону целесообразности работы консультантом. По их мнению, чтобы зарабатывать, нужно постоянно прикладывать усилия. Потому что преуспеть за счет личных покупок не получится. В отзывах жалуются на неквалифицированных руководителей, промывание мозгов и прочие атрибуты сект, которые часто приписывают MLM-проектам. Такие претензии обычно выглядят заказными. Что неудивительно. Ведь бренду приходится конкурировать с несколькими крупнейшими компаниями в сфере сетевого маркетинга, специализирующимися на косметике и уходе за телом.

Компания «Мэри Кэй» основана в 1963 году в Далласе. По состоянию на 2019 год ее представительства открыты в четырех десятках стран мира. Она занимает 6-е место среди брендов, сделавших ставку на прямые продажи. Годовой оборот превышает 2,5 млрд долл.

Сколько людей работает в Mary Kay

Более 5 тыс. Количество независимых консультантов превышает 3 млн.

Продукция

Ассортимент предлагаемых брендом товаров представлен:

средствами по уходу за кожей, телом;

косметикой;

парфюмерией;

продукцией для мужчин.

Концепция «Мэри Кэй» — индивидуальный подход к каждому клиенту. Поэтому большинство косметических средств предназначено для конкретных параметров и проблем.

Mary Kay

Независимый консультант Mary Kay

Так называют представителя, с которым бренд заключил договор как дистрибьютор косметики. То есть все сопутствующие расходы на налогообложение ложатся непосредственно на консультанта. Еще ему придется самостоятельно инвестировать в свое продвижение.

Каждый независимый консультант (НК) «Мэри Кэй» должен купить стартовый набор стоимостью 2 тыс. руб. Помимо самых распространенных средств туда входят:

гид с рекомендациями по продажам;

сумка;

аксессуары.

Бренд предлагает НК продавать свои товары в рамках так называемых мастер-классов. То есть их задача — не просто убедить человека сделать покупку, но и помочь выбрать средства, которые подойдут ему лучше всего.

Поддержка Mary Kay

Компания предоставляет справочные материалы, приглашает на курсы, тренинги. Большинство из них бесплатные. Они направлены на повышение эффективности и квалификации консультантов.

Сколько можно заработать в «Мэри Кэй»

Доход представляет собой разницу между ценой покупки и продажи. У независимых консультантов есть скидка до 45 %. То есть они забирают себе почти половину стоимости товара. Тем, кто хотят зарабатывать больше, предлагают заняться поиском и обучением новых НК. Из них формируется команда. Бренд платит ее руководителю до 50 % того, что она заработала, в качестве комиссионных и вознаграждения. Точных данных об окладе сотрудников Mary Kay в России нет. Известно, что в 2010 году канадские национальные лидеры продаж зарабатывали 4,5 млн руб. в год и больше только в виде комиссионных.

Дополнительные поощрения

Помимо прибыли и выплат самый успешный независимый консультант «Мэри Кэй» может рассчитывать на некоторые выгоды. Бренд регулярно проводит разные мотивационные программы. У их участников есть шанс побороться за призы: путешествие на курорт, аксессуары или гаджеты. Одна из отличительных черт Mary Kay — возможность получить в лизинг автомобиль. Изначально это был розовый «Кадиллак». Сейчас марка зависит от страны. В России это «Форд» и «Хёндэ». За все время существования компании лучшим продавцам предоставили более 100 тыс. розовых Cadillac. От машины можно отказаться. В таком случае взамен дадут финансовую компенсацию. Этот вариант выбирают очень часто, чтобы не оплачивать страховку и другие обязательные сопутствующие расходы.

Отзывы о работе в «Мэри Кэй»

В Сети своим мнением делятся те, кто работали либо непосредственно в офисе, либо на складе. Обычно это мужчины. Они жалуются на «очень дружный» женский коллектив или тяжелый труд. Жесткой критике подвергается компетенция менеджеров. Тем не менее есть отзывы, где говорят, что работа в Mary Kay — это не так уж плохо. Те, кто занимают должность независимого консультанта, преимущественно удовлетворены условиями труда. Они отмечают хорошую мотивацию. По их словам, ее уровень остается высоким даже несмотря на то, что бренд переживает не лучшие времена.

Компания «Амвей» работает с 1959 года. Она основана в Соединенных Штатах Америки. Количество ее сотрудников превышает 19 тысяч человек. А НПА (независимых предпринимателей Amway) — 3 млн. Компания работает согласно действующему законодательству стран, где предоставляет свои услуги.

Продукция Amway

Компания специализируется на прямых продажах через своих представителей (НПА). Она реализует:

Бытовую химию.

Косметику.

Фильтры для воды.

Посуду для индукционных плит.

Бренд «Амвей» — это целая семья. Помимо него туда входят еще 8 торговых марок.

На каких условиях работают с компанией

Чтобы стать НПА, нужно пройти регистрацию и сделать единоразовый взнос. Он пойдет на покупку пробной продукции, которую предстоит демонстрировать потенциальным покупателям.

Каждый независимый предприниматель получает персонального консультанта. А также возможность:

Посещать лекции, семинары.

Пользоваться услугами спонсора. Это поможет быстрее начать, но часть прибыли (4 %) он будет забирать себе.

Купить записи с обучающими материалами и тренингами лидеров компании.

От всего этого можно отказаться. Но руководство «Амвей» настоятельно рекомендует не спешить с решением. По мнению топ-менеджеров, учебные материалы и спонсоры помогают быстрее достичь успеха в торговле.

Какой доход в Amway

Размер заработка зависит от двух составляющих:

Личных продаж.

Количества привлеченных НПА. Цепочки представителей могут быть достаточно длинными. Каждый уровень выше получает долю прибыли тех, кто расположен ниже.

Реферал способен приносить до 21 % своего дохода. А таковых может быть несколько.

Независимый предприниматель имеет право вести бизнес напрямую со складом «Амвей», получая до 51 % общих продаж. Большую часть из них обеспечивает 30%-ная наценка. Еще 21 % приносят бонусы. Они начисляются за выполнение и перевыполнение плана. Остальное приходится на всевозможные достижения: «рубин», «платину», «жемчуг».

Есть ли спрос на продукцию Amway

Она достаточно востребована. Об этом говорит то, что «Амвей» считают компанией № 1 в сфере сетевого маркетинга США и других стран мира. То есть ее товары охотно покупают. А значит, с ней можно иметь дело тем, кто любят и умеют торговать. Ведь на первых порах покупателей придется искать самостоятельно и убеждать их совершить покупку.

Доставка и оплата

Компания предлагает получать товары несколькими курьерскими службами, в том числе с доставкой на дом. Рассчитаться за них можно банковским переводом или картой.

Какие отзывы о продукции Amway оставляют в Глобальной сети

Товарам ставят высокие оценки. А вот о работе в данной компании говорят плохо. Тех, кто это делают, обманули. Им обещали, что они станут получать солидный доход, не прикладывая усилий.

Жирное пятно на репутации «Амвей» в России и на Украине — НПА. Среди них много мошенников. Самый распространенный способ, которым они пользуются, чтобы разводить новичков, — уговаривают их купить большую партию товара для старта совместного бизнеса. Суммы исчисляются сотнями тысяч рублей и гривен. После этого новоиспеченный «партнер» исчезает с радаров. А жертва остается с горой продукции, которую не в состоянии продать.

Руководство Amway знает о таких случаях. По его словам, эта проблема решается просто. Потому что бренд обещает 100%-ный возврат денег за свою продукцию. Но на деле отдать ее обратно чрезвычайно затруднительно, ведь никто не дает чек.

Есть еще один минус, о котором рассказывают те, кто оставляют отзывы о работе в «Амвей». Оказывается, спонсоры частенько переманивают рефералов своих подопечных.

В Сети можно найти мнения сотрудников компании. У них есть:

Рабочее место в офисе.

Полный соцпакет.

Медицинская страховка.

Четкий график работы.

То есть все соответствует требованиям КЗоТа. Не удивительно, что работники офиса Amway полностью удовлетворены. В качестве бонуса им предоставляют возможность ездить на тренинги в Европу. А лучших отправляют в США. То есть контраст между ними и обычными продавцами, которые постоянно находятся в поиске покупателей, впечатляет и удручает одновременно.